临清农商银行:深入推进家庭银行推介会进村工程

2017/12/11 9:09:24   来源:中国山东网    

  中国山东网聊城12月11日讯 (通讯员 刘凤鑫 徐辉) 年初以来,临清农商银行依托家庭贷“家庭担保就能贷”的优势,以召开家庭银行推介会和掐尖营销的形式,一个村一个村的走、一个庄一个庄的过,解决了广大农民担保难、融资难的问题,特别是对扶贫专业项目、专业合作社、农产品深加工企业、土地流转大户、致富能手、收粮户、种养殖户、返乡创业农民工等“送贷上门”,用实际行动践行普惠金融,助推农村金融供给侧改革。截至目前,累计召开71场,走访村庄310个;登记资金需求用户1936户,授信金额4887万元;用信128户,用信金额2053万元。

  精选信用村庄,夯实数据基础。一是实行网格化营销,把好信息关。结合当地政府部门获得辖区内村庄数量、人口数量,将全辖分为31个片区,做到区区有行在,片片有人管,每家支行指定专人对辖内客户进行信息采集,扩充客户信息数据库,为后期精准投放打下坚实基础。二是实行精细化管控,把好信用关。通过信贷管理系统逐村逐户筛查信息,滤清每村每户贷款金额及不良贷款情况,逐步建立起村庄信用台账,为后期推介会召开奠定坚实基础。三是实行分级化管理,把好风险关。依据村庄信用台账,结合每个村庄主导产业及生产实际,把辖内村庄分为三类村,一类村进行优先投放,二类村进行掐尖投放,三类村注重清收,分级化管理方式的实行,为后期贷款营销及风险管控提供了扎实的数据基础。

  注重传播效应,重塑服务理念。一是召开全体员工动员大会。经过信用村筛选及评定,该行将全辖信用村明细下发至各支行,并组织召开动员会,全体员工切实转变服务理念,重拾“挎包精神”,真正做到下村入户,与千家万户打成一片。二是召开辖内信用村农金员座谈会。通过座谈会方式,由农金员向村民传达农商银行制定的惠民政策,真正将农金员打造成村内的农商银行代言人,让村民了解到农商银行是最贴近人民群众的银行。通过召开员工会议及农金员会议,有效助推了贷款推介会的召开,为贷款投放打下了坚实的群众基础。

  实地开展推介,精准投放贷款。一是注重前期宣传。该行通过在村庄悬挂条幅进行前期造势,在推介会召开一周之前,通过村内大喇叭向村民发布通知,让村民知晓推介会的目的、意义。二是安排专人进行宣讲。在每场推介会上,都由支行行长或副行长进行宣讲,宣讲过程中,运用规范化的营销话术,让村民了解到家庭贷银行的各项政策。三是设立阳光办贷监督牌。为保证贷款质量,防止出现违规办贷情况,该行在每个信用村设立了阳光办贷监督牌,公布监督电话,监督客户经理有无吃拿卡要、有无人为刁难。

  合规快速办贷,严把风险质量。一是快速办理手续。针对推介会现场登记的客户,该行客户经理实行三日办结模式,即从受理申请当天算起,三日内将贷款证颁发到客户手中,解决客户资金难、贷款难等问题。二是实行批量授信。凡是通过推介会登记的客户,经实地调查后,实行批量授信,并在利率上给予大幅度优惠,真正让群众得到好处,激发群众申请授信的积极性。三是提升合规办贷意识。该行在保证高效办结的基础上,整顿客户经理队伍,严把风险关口,凡是出现违规违纪问题的一律清除出客户经理队伍,真正将每笔贷款的审查审批做实做细,保证新增贷款零风险。

编辑:王翼莉

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